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Das absatzpolitische Instrumentarium umfasst vier Hauptelemente
Das absatzpolitische Instrumentarium umfasst vier Hauptelemente (Submix-Bereiche). Zum Komplex Fabrikat- und Programmpolitik wird ebenfalls die Begebung von Gewährleistungen und der Kundenbetreuung gezählt. Die Abgeltungspolitik (auch Kontrahierungspolitik bezeichnet) umfasst die Einzeltools Preispolitik, Preisnachlasspolitik, Konditionenpolitik und die Verkaufsfinanzierung.
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Beispielgebendes für die Marktsegmentierung
Beispielgebendes für die Marktsegmentierung
Die auf Kundschaftseite zugegenen Haarprobleme werden mithilfe Spezialshampoos für fettes oder nicht feucht, für mattes, dünnes oder normales Haar ebenso wie mit Shampoos gegen Schuppen gezielt gelöst („Scharfschützenfunktion").
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Bei der Marktexpansion lassen sich zwei Zielrichtungen ermitteln
Marktextension
Unter dieser Marktstrategie ist zu begreifen, daß die gegebenen Artikel neben den bisherigen Märkten noch ebenso auf neuen Märkten vermarktet werden. Bei der Marktexpansion lassen sich zwei Zielrichtungen ermitteln:
a) Erschließung weiterer geographischer Märkte
Hier mag je nach Ausgangssituation der Organisation differiert werden in eine lokale, nationale und multinationale Ausdehnung. Die Unternehmung sollte also beschauen, ob es seine komplette Absatztauglichkeit auf den diversen geografischen Märkten schon realisiert. Zumeist zeigt sich unterdies, daß bestimmte Marktressorts noch überhaupt nicht bedient werden.
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Käufermarkt-Lage
Der Marketingplan als Finitum des Planungsablaufs bildet einen Konstituenten des Unternehmensentwurfes und wird in diesen Gesamtplan eingebettet. In vormaligen Zeiten des Vertriebsmarktes standen Fragestellungen der Herstellungskapazität und der monetären Mittel zur Vollbringung der erwarteten Unternehmensexpansion im Knotenpunkt der planerischen Vorstellungen.
Bei der modernen, augenfälligen Käufermarkt-Lage, in der der Vertriebsbereich den Flaschenhalssektor bildet, müssen vorerst die umschlagplatz- und artikelbezogenen Ziele und Aktionen determiniert werden; erst im nächsten Schritt folgt die Konzeption der übrigen Unternehmungsbereiche.
