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Scharfschützenfunktion

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Exemplarisches für die Marktsegmentierung

Die auf Abnehmerkreisseite zugegenen Haarschwierigkeiten werden vermittels Spezialhaarshampoos für fettes oder arid, für mattes, dünnes oder normales Haar ebenso wie mit Shampoos gegen Schuppen spezifisch gelöst („Scharfschützenfunktion").


Als weiteres Musterbeispiel sei in dieser Verbindung noch der Seifenmarkt thematisiert. Ebenfalls dieserfalls zeigt sich die Fortentwicklung weg vom Standardartikel hin zu Spezialseifen für anschließende Segmente:

Pflege/Schönheitspflege (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)
Desodorant-Wirkung (Banner, Rexona usw.)
Natürliche Unverbrauchtheit (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die ausführlich Ausrichtung des Leistungsangebots an eindeutige Kundenschichten bringt auch die Möglichkeit mit sich, höhere Entgelte bei den Kunden durchzusetzen. Anhand der Marktsegmentierung läßt sich weiters das Ziel verfolgen, den Marketinghaushalt analog den Verbindungen und Bedingungen in den individuellen Teilmärkten durchschlagender aufzuteilen.

Trefflich geeignet für eine Marktsegmentierung scheinen generell solche Fabrikate, die dem besonderen Naturell und Charakter sowie der Gefühlswelt des Einzelwesens Chancen offerieren, ein spezifisch geprägtes Konsum verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Erzeugnisbereiche zu:

Artikel, die ein grundlegendes Element von Schutz bzw. Unwägbarkeit in sich schließen (z.B. Arzneimittel, technisch umständliche Apparate);

Artikel, die maßgeblich emotionell beeinflußten Bedürfnisbefriedigungen dienen (z.B. Kosmetika);

Fabrikate, die für die Einzelperson ein elementares Medium der Selbstbehauptung und Selbstpräsentation gegenüber der Umwelt zu prägen vermögen (z.B. Autos);

Erzeugnisse, die der Selbstverwirklichung des Individuums guttun (z.B. Bekleidung, Bücher);

Produkte, die sich formkreativ stark differieren lassen und bei denen Liebhaberelemente darstellen (etwa Wohnungsmöblierung).

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