Vertriebs- und Gewinnchancen
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Eine Organisation muß stets auf der Recherche nach neuen Vertriebs- und Gewinnchancen sein. Dafür ist es nötig, die vom Markt zur Verfügung gestellten Möglichkeiten zuzu erkennen und
Marktkonstellation und die Wirkungsgrößen
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Kontextanalyse
Der Planungshergang beginnt mit dem Bestrebung, die momentane Marktkonstellation und die Wirkungsgrößen tunlichst genau darzulegen. Es ist eine Informationsausgangsebene zu schaffen,
Prämissen für die Marktsegmentierung
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Prämissen für die Marktsegmentierung
Für die Marktsegmentierung offerieren sich ausgewählte Vorbedingungen. Diese müssen hingegen hinsichtlich ihrer Anwendbarkeit für die praktikabele
Bildung anderweitiger Marketingstrategien und Wahlentscheidung
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Bildung anderweitiger Marketingstrategien und Wahlentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorherigen Planungsphasen wurde ermittelt, wo die Organisation steht (Kontextanalyse) und in welche Dimensionen die Reifungen voraussichtlich vor sich gehen (Ausblick). Darauf gründend war festzulegen,
Intuitive Vorgehensweise
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Intuitive Vorgehensweise
Bei diesen Prozeduren geht es um persönliche Absatzschätzungen von bestimmten Personen, die ob ihrer Erfahrungen dafür vorgezeichnet zu sein erscheinen.
Als Vorhersagelieferanten im Verkaufsbereich können auftreten:
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