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Faktoren im Handlungsverlauf der Planzeitspanne

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Auf der Basis der Tatbestandsuntersuchung sind unterdies Prädiktionen über die zusätzliche Entfaltung der Einzelfaktoren des Situationsbildes zu erschaffen. Hierbei muß sich zeigen, wie sich die Lage der Organisation und die auf  ihre Marktbilanz einwirkenden Faktoren im Handlungsverlauf der Planzeitspanne aller Voraussicht nach ändern werden.


Die Perspektive langfristiger Projektionen besteht darin, machbare Verschiedenheiten zwischen den Umsatzzielen der Firma und dem erwarteten Umschlag bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Vorhersage hat mithin hierbei die Verpflichtung, Ziellücken aufzudecken, und bildet hierbei den Anlass, neue Strategien und Handlungsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu entwickeln.

Kurzfristige Absatzprognosen, d.h. Vorausschätzungen des Vertriebs innerhalb eines Jahres, stellen die Grundsachlage für die Formulierung vorurteilsfreier kurzfristiger Marketingziele dar und bilden so die Grundsituation für die Jahres-Sales-planung. Von kurzfristigen Absatzprädiktionen hängt ebenso die jährliche mengenmäßige Disposition in nachgelagerten Bereichen (Produktion, Einkauf, Belegschaft) ab.

Voraus bewertung der Branchenmarktkonstellation (Branchenprojektion)
Die Bildung des Branchenmarktes muß beileibe nicht gleichzeitig mit der Gesamtwirtschaft vonstattengehen. So beweisen sich häufig Unterschiede in den Zeitpunkten wie ebenso in der Richtungstärke. Anhaltspunkte für die Branchenprojektion stellen die Anzahl und Kapazitäten der branchen zugehörigen Unternehmen und die Reifung vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Unverzichtbar ist ebenfalls das Erkennen von Ersatztrends (z. B. Substitut von Metall- oder Holzwaren vermöge Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Vertriebsmarktsituation ( Unternehmungsprojektion)
Hierbei beziehen sich die Berechnungen auf machbare Reifungen auf Seiten
—    der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsgrad, Kaufkraft)
—    des Handels
—    des Wettbewerbs

Für die Umschlag- und Marktanteilsevolution der Firma sind darüber hinaus das Unternehmens- und Produktimage bei den Empfängern maßgeblich.
 

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