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Grundlage der Positionsuntersuchung

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Auf der Grundlage der Positionsuntersuchung sind nachgerade Prognosen über die weitere Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu schöpfen. Hierbei muß sich beweisen, wie sich die Lage der Organisation und die auf  ihre Marktfortune fallenden Faktoren im

Zeitverlauf der Planzeitspanne vermutlich ändern werden.

Die Zielvorstellung langfristiger Prognosen besteht darin, mögliche Differenzen unter den Umsatzzielen der Organisation und dem erwarteten Umsatz bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Projektion hat also hierbei die Rolle, Ziellücken aufzudecken, und bildet damit den Anreiz, neue Strategien und Tätigkeitsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu konzipieren.

Kurzfristige Absatzprognosen, d.h. Vorausschätzungen des Vertriebs innert eines Jahres, stellen die Grundlage für die Formulierung vorurteilsfreier kurzfristiger Marketingziele dar und repräsentieren so die Basis für die Jahres-Verkaufs-planung. Von kurzfristigen Absatzprojektionen hängt auch die jährliche mengenmäßige Prädisposition in nachgelagerten Bereichen (Erzeugung, Einkauf, Personal) ab.

Voraus schätzung der Branchenmarktkonstellation (Branchenprojektion)
Die Bildung des Branchenmarktes muß keineswegs synchron mit der Gesamtwirtschaft vonstattengehen. So bestätigen sich vielerorts Unterschiede in den Zeitpunkten wie ebenfalls in der Trendstärke. Anhaltspunkte für die Branchenprognose stellen die Menge und Kapazitäten der branchen angegliederten Firmen und die Evolution vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Bedeutsam ist ebenso das Feststellen von Substitutionstrends (z. B. Substitut von Metall- oder Holzwaren vermittels Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Absatzmarktsituation ( Unternehmensprojektion)
In diesem Zusammenhang beziehen sich die Bewertungen auf mögliche Reifungen auf Seiten
—    der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsausmaß, Kaufkraft)
—    des Handels
—    des Mitbewerbs

Für die Umsatz- und Marktanteilsfortentwicklung der Unternehmung sind darüber hinaus das Unternehmens- und Produktimage bei den Rezipienent grundlegend.

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