Neuausrichtung der Wirkmächtigkeit: intensive Fortbildung der Außendienstmitarbeiter
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 134
Die Nachbesserung der Effektivität läßt sich vermittels einer intensiven Fortbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Außerdem ist zu sichern, daß die Reisenden mit perfekten Vertriebsdaten (Sales Leitfaden,
Steuerungsmöglichkeit im Sales
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 135
Die für die Determination von leistungsgerechten Absatzquoten pro Reisenden gebotene Definition der lokalen Vertriebspotentiale sollte im Konsumgüterbereich unter Einsatz von Absatzindikatoren geschehen, denen entweder Kaufkraft- oder
Vereinbarung von leistungsfairadäquatenen Verkaufsquoten
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 136
Die für die Festlegung von leistungsfairadäquatenen Absatzquoten pro Reisenden unumgängliche Definition der regionalen Absatzpotentiale sollte im Konsumgüterteilbereich unter Einsatz von Verkaufsindikatoren erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder
Auswertung der Größe des Außendienststabes
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 136
Im Rahmen der Auswertung der Größe des Außendienststabes sind nahe der Anzahl der eventuellen Abnehmer und deren notwendigen Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistungsfähigkeit des Reisenden und die Arbeitstage je Jahr heranzuziehen. Die Einteilung der
Salesförderungs-Aktionen am 'point of purchase'
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 136
Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Fabrikanten dar. Nebst der artikel- und anwendungsbezogenen Weiterbildung erfolgt hierbei ebenso eine Beratung in
Sales