Steuerungsmöglichkeit im Sales
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Die für die Determination von leistungsgerechten Absatzquoten pro Reisenden gebotene Definition der lokalen Vertriebspotentiale sollte im Konsumgüterbereich unter Einsatz von Absatzindikatoren geschehen, denen entweder Kaufkraft- oder
Festlegung von performanzgerechten Vertriebsquoten
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Die für die Festlegung von performanzgerechten Vertriebsquoten je Reisenden unverzichtbare Festsetzung der regionalen Salespotentiale sollte im Konsumgütersegment mit Hilfe von Saleskennziffern stattfinden,
Vorgelagerte Marktpartner:
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Marktpartner können in drei Kategorien eingeteilt werden. Es sind diese selbige Personen oder Gruppen, die als Partner der Unternehmung mit ihr in geschäftlicher Beziehung stehen:
a) Vorgelagerte Marktpartner:
Angestellte
Zulieferbetriebe
Kapitalgeber
b) Nebengelagerte Marktpartner:
Vertriebspolitisches Instrumentarium (Submix-Bereiche)
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Intuitive Vorgehensweise
Bei diesen Prozeduren geht es um persönliche Vertriebsestimationen von bestimmten Menschen, die infolge ihrer Erfahrungen dafür vorbestimmt zu sein scheinen.
Als Prognoselieferanten im Verkaufsbereich
Verortung der Verkaufsbezirke erfolgt
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Im Zusammenhang der Auswertung der Magnitude des Außendienststabes sind neben der Anzahl der eventuellen Abnehmer und deren unabdingbaren Besuchsfrequenz noch die Tagesleistungsabgabe des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen. Die Verortung der
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