Wichtige Verkaufsförderungs Initiativen gegenüber dem Handel
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 481
Eine wichtige Verkaufsförderungs-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Hersteller dar. Neben der erzeugnis- und anwendungsorientierten Fortbildung erfolgt unterdies gleichfalls eine Beratung in vertriebspraktischen und
Vorgelagerte Marktpartner:
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 484
Marktpartner können in drei Kategorien eingeteilt werden. Es sind diese selbige Personen oder Gruppen, die als Partner der Unternehmung mit ihr in geschäftlicher Beziehung stehen:
a) Vorgelagerte Marktpartner:
Angestellte
Zulieferbetriebe
Kapitalgeber
b) Nebengelagerte Marktpartner:
Vorhersagelieferanten im Salesbereich
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 485
Intuitive Herangehensweise
Bei diesen Verfahren geht es um persönliche Vertriebsbewertungen von bestimmten Menschen, die wegen ihrer Erfahrungen dafür vorgezeichnet zu sein scheinen.
Als Prognoselieferanten im Verkaufsbereich
Kalkulation der Magnitude des Außendienststabes
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 484
Im Rahmen der Bewertung der Größenordnung des Außendienststabes sind abgesehen von der Zahl der potenziellen Kunden und deren notwendigen Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistungsabgabe des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen. Die Verortung der
Salesförderungs-Aktionen am 'point of purchase'
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 486
Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Fabrikanten dar. Nebst der artikel- und anwendungsbezogenen Weiterbildung erfolgt hierbei ebenso eine Beratung in
Sales