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Entgeltpolitik eine der vier Streben

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Abgesehen von der Produkt-, Kommunikations- und Distribution Policy stellt die Entgeltpolitik eine der vier Säulen innerhalb des salespolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelinstrumenten Wert-, Nachlass- und Konditionenpolitik wie auch

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Vorgelagerte Marktpartner:

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Marktpartner können in drei Kategorien eingeteilt werden. Es sind diese selbige Personen oder Gruppen, die als Partner der Unternehmung mit ihr in geschäftlicher Beziehung stehen:

a)    Vorgelagerte Marktpartner:

Angestellte
Zulieferbetriebe
Kapitalgeber

b)    Nebengelagerte Marktpartner:

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Kalkulation der Magnitude des Außendienststabes

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Im Rahmen der Bewertung der Größenordnung des Außendienststabes sind abgesehen von der Zahl der potenziellen Kunden und deren notwendigen Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistungsabgabe des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen. Die Verortung der

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Die Verkaufsförderung

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Abgesehen von Werbung und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Gegenstand innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — identisch mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — integriert der Vertrieb zeitnah

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Die gewöhnliche Form der Außendienst-Struktur

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Im Zusammenhang der Berechnung der Größenordnung des Außendienststabes sind neben der Anzahl der potenziellen Kunden und deren unvermeidlichen Besuchsfrequenz noch die Tagesleistung des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr

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