Vereinbarung von leistungsfairadäquatenen Verkaufsquoten
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 112
Die für die Festlegung von leistungsfairadäquatenen Absatzquoten pro Reisenden unumgängliche Definition der regionalen Absatzpotentiale sollte im Konsumgüterteilbereich unter Einsatz von Verkaufsindikatoren erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder
Festlegung von performanzgerechten Vertriebsquoten
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 112
Die für die Festlegung von performanzgerechten Vertriebsquoten je Reisenden unverzichtbare Festsetzung der regionalen Salespotentiale sollte im Konsumgütersegment mit Hilfe von Saleskennziffern stattfinden,
Sales Promotion
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 113
Zusätzlich zu Werbung und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Bestandteil innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — äquivalent mit der amerikanischen Benennung „Sales Promotion" — integriert der Sales zeitnah
Salesförderungs-Aktionen am 'point of purchase'
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 112
Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Fabrikanten dar. Nebst der artikel- und anwendungsbezogenen Weiterbildung erfolgt hierbei ebenso eine Beratung in
Reklame und Public Relations
- Category: Sales
- Published Date
- Written by rjo
- Hits: 113
Benachbart Reklame und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Gegenstand innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — ohne Unterschied mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — involviert der Sales auf kurze Sicht
Sales